1.4 Principales desafíos para la creación de spin-off académica o universitaria

La spin-off como mecanismo de transferencia de concomimiento y tecnología trae consigo muchos beneficios. Sin embargo, para que se den satisfactoriamente, primero deben ser sorteadas algunas dificultades y desafíos que frecuentemente la posicionan como un mecanismo de transferencia complejo y más riguroso frente a otros, lo que en ocasiones puede desestimular su empleo como modalidad de transferencia.

A continuación se presentan algunos de esos desafíos:

Desde la Institución:

  • Necesidad de adecuar sus condiciones institucionales en materia de spin-off; se hace referencia a la política de transferencia de tecnología o de Propiedad Intelectual de la IES.
  • Establecer políticas que le permitan prever y gestionar los posibles conflictos de interés entre los diferentes actores que intervienen en el proceso de creación de la spin-off. Entre ellos, los investigadores, grupo de investigación de origen y los departamentos académicos de la IES.
  • Entablar canales de comunicación y trabajo conjunto entre las IES y la spin-off.
  • Promover y apoyar la generación de resultados de investigación con pertinencia de cara al mercado.
  • Fomentar el espíritu emprendedor en la comunidad académica.
  • Promover y apoyar la generación de resultados de investigación que potencien sus spin-off.
  • Transferir resultados de investigación para llevar a mercado a través de productos y servicios concretos.

 

Desde la spin-off académica o universitaria:

  • Realizar una adecuada identificación de oportunidades frente al mercado que se espera cobijar con sus productos o servicios;
  • Contar con los soportes técnicos (estudios de mercado) requeridos para que la entrada al mercado sea exitosa.
  • Desarrollar portafolio de productos o servicios pertinentes.
  • Procurar mantener relaciones de colaboración para I+D+i con los grupos de investigación de origen.
  • Definir y estructurar un modelo de negocio útil para sus fines.
  • Contar con una adecuada estrategia de marketing.
  • Manejar la sincronía en la oferta de los productos o servicios frente a sus consumidores (que no sea prematura pero tampoco tardía).
  • Definir estrategias para encarar a los competidores del sector.
  • Procurar la sostenibilidad de la relación costo y precio de forma que los productos o servicios sean accesibles a los consumidores.
  • Contar con el equipo de trabajo adecuado en términos de experiencia y formación.
  • Gestionar recursos financieros para apalancar la spin-off.
  • Definir estratégicamente la ubicación geográfica de los establecimientos, plantas, oficinas o sedes de la spin-off, entre otros.

Para afrontar los desafíos enunciados y otros que se irán planteando, se presenta a continuación un proceso secuenciado en etapas de la “vida” de una spin-off que puede servir de guía para la gestión de spin-off académica o universitaria. Con este proceso se espera disminuir —en la medida de lo posible— los riesgos que puedan estar asociados a cada una de las etapas que deben transitar las IES que emprendan el camino para constituir una spin-off.